有一个人叫做乔治.玛丽路丁，玛丽路丁要去一个大型的农场向这位农场主推销一台收割机，他渴望了很久，他需要取得这次的推销成功。这个大型的农场叫做约翰内斯堡生态农场，里面主要生产的是一些农业植物，这个农场在当地是非常出名的，也在整个州排名第一的龙头农场，所以玛丽路丁势在必得，非得拿下这一单不可。

等玛丽路丁到达农场后，他从该农场的工人们口中才知道，在他的前面已有十多个推销员向该农场主推销过收割机，但是农场主都没有购买一台收割机。是什么原因呢？这个问题一直在玛丽路丁的脑海里面打转。

于是玛丽路丁想进一步考察一下这里的情况，看看到底是什么原因？他来到农场里，无意中看到花圃里有一棵很小的杂草，便俯身把那棵杂草拔掉，并把杂草小心地放到了肥料池里。这一个小小的动作恰巧被路过的农场主给看见了。

他见到该农场主之后，准备向农场主介绍他的收割机时，农场主却阻止他说：“不用介绍了，你的收割机我要了，下一步的事情，就是到我的办公室里面进行签署合同，并说一下打款的细节。”

此时的玛丽路丁大感诧异，说：“亲爱的农场主先生，我的产品你看都没看就决定购买了？你不想多了解一下收割机的详细资料吗亲爱的农场主先生？”

那位农场主说：“第一，你的行为告诉我你是一个诚实、有责任感、心态良好的人，值得信赖；第二，我确实也需要一台收割机。”就是这么简单，心态决定一切。

这个营销故事告诉我们：

任何的顾客对于商品的印象，完全来自于营销员的叙说和陈词，而这一切的前提就是顾客对于营销员的印象。诚实、有责任感、心态良好，这些都是一个优秀营销人员的必备素质，所以要成为一名优秀的推销员就必须注重这方面的能力培训。

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