【推荐】商业计划书9篇

　　一、摘要

　　随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱与，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。

　　投资见议及商业模式

　　我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我20xx—20xx年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，20xx年，家纺市场已经开始在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。

　　二、项目背景及可行性分析

　　1．市场空白优势

　　现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望与市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家与消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。

　　2．市场面临充实需求优势

　　从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。

　　3．环境、与配套服务优势

　　在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖与需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统与邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。

　　4．地域发展与移民城市优势

　　石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。

　　5．广大生产、消费群体优势

　　我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。

　　三、市场前景展望

　　在经济稳定发展的前提下，在20xx—20xx年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商与广大消费者的赞成与支持。

　　1．市场分布

　　我们的主要目标市场包括这三个方面：

　　1。高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。

　　2．中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质与市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。

　　3．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。

　　1） 项目简介（Executive Summary）

　　一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

　　虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

　　1. 用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务；

　　2. 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；

　　3. 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

　　4. 用一句话来概括你的竞争优势；

　　5. 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

　　6. 用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

　　7. 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。

　　2） 产品/服务

　　产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？

　　别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

　　相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。

　　3） 市场

　　市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

　　宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

　　然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”

　　4） 竞争对手

　　我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

　　比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......

　　要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？

　　5） 团队

　　对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。

　　悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

　　如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细介绍。

　　6） 里程碑

　　创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

　　对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

　　当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。

　　仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

　　7） 财务计划

　　财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示：

　　除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：

　　-- 假设（Assumptions）

　　-- 收入预测表（Income Statement）

　　-- 现金流表 （Cash Flow）

　　[主联系人]：

　　[职 务]：

　　[电话号码]：

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　　[邮政编码]：文章转载自:范文大全 创业计划书格式频道 原文地址:商业计划书的基本格式

　　保密须知

　　本商业计划书属商业机密，所有权属于 [公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后， 应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。

　　1、若 不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

　　2、在没有取得[公司或项目名称]的许可， 不得将本计划书全部或部分地传递给他人；

　　3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。

　　本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。

　　申请人 /公司（签章）：

　　项目负责人签字：

　　申请日期：

　　一、摘要

　　二、公司介绍

　　1、公司历史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）

　　4、公司历史业绩

　　5、公司的外部公共关系

　　三、管理团队

　　1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；

　　2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；

　　3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；

　　4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。

　　5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

　　四、产品和服务

　　该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：

　　1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；

　　2、风险项目的简要介绍，包括： 项目名称、产品方案； 产品应用领域；

　　3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：

　　产品开发处于何种阶段；

　　产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）；

　　开发和研究的设备、条件；

　　生产线建设程度；

　　4、产品的市场优势，包括：

　　专利技术；

　　产品上市的周期；

　　产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；

　　5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。

　　6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：

　　产品开发能力的保障，包括 1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；

　　7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。

　　五、技术来源

　　该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

　　1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；

　　2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；

　　3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）；

　　4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；

　　5、专利技术

　　专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件；

　　与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；

　　6、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

　　若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；

　　7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

　　六、市场分析

　　1、整个行业的市场需求状况是什么？

　　2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：

　　你有哪些类型的顾客？

　　现在及将来有多少顾客？

　　这些顾客都分布在什么地方？

　　产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？

　　你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？

　　3、市场的定位以及产品的价格

　　4、销售渠道、销售战略和市场计划

　　七、竞争分析

　　1、国内主要竞争对手情况分析，包括：

　　对手的名称，地域分布；

　　其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；

　　其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。

　　2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：

　　技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；

　　产品价格及生产成本；

　　财务方面；

　　规模大小及营业额；

　　市场促销策略

　　八、财务与成本分析

　　1、融资需求（含权益资本和债务需要）

　　2、资金使用计划

　　3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。

　　九、战略分析

　　1、公司战略的拟订

　　2、公司战略的具体实施步骤

　　十、公司的核心竞争力

　　十一、风险分析

　　1、技术 2、市场 3、政策 4、管理体制 5、其他

　　十二、附件

　　1、公司客户名单（目前和正在接洽）

　　2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等.

　　第1章：电影项目摘要

　　1.1 电影项目概况

　　1.1.1 项目背景

　　1.1.2 项目简介

　　1.2 电影项目优势分析

　　1.3 电影项目融资与财务分析概况

　　1.3.1 项目融资方案概况

　　1.3.2 项目财务分析概况

　　第2章：电影项目公司介绍

　　2.1 公司发展简况

　　2.2 公司组织架构

　　2.3 公司管理模式

　　2.4 公司经营情况

　　第3章：电影行业及目标市场分析

　　3.1 电影行业发展现状与市场前景分析

　　3.1.1 行业发展历程

　　3.1.2 行业发展现状

　　3.1.3 行业市场前景预测

　　3.2 电影项目目标市场分析

　　3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析

　　3.2.2 市场规模分析

　　3.2.3 盈利情况分析

　　3.2.4 市场竞争分析

　　3.2.5 进入壁垒分析

　　3.2.6 市场分析总结

　　第4章：电影项目产品/服务分析

　　4.1 电影项目产品/服务简介

　　4.1.1 项目产品/服务名称

　　4.1.2 项目产品/服务特征

　　4.1.3 项目产品/服务性能用途

　　4.2 电影项目产品生产经营计划

　　4.2.1 项目产品生产方式

　　4.2.2 项目产品生产设备

　　4.2.3 项目品质控制和质量改进

　　4.2.4 项目产品成本控制

　　4.3 电影项目产品/服务前景分析

　　4.3.1 项目产品/服务竞争优势

　　4.3.2 项目产品/服务市场前景

　　第5章：电影项目研究与开发

　　5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况

　　5.2 项目团队对外合作情况

　　5.3 项目研发团队技术水平

　　5.4 项目研发投入计划

　　5.5 项目研发团队激励机制与措施

　　第6章：电影项目市场营销策略

　　6.1 电影项目营销战略

　　6.2 电影项目市场推广方式

　　第7章：电影项目融资和资金退出

　　7.1 电影项目资金需求用量与期限

　　7.1.1 项目总投资

　　7.1.2 固定资产投资

　　7.1.3 流动资金

　　7.2 电影项目资金筹集方式

　　7.2.1 项目资本金筹措

　　7.2.2 项目债务资金筹措

　　7.2.3 项目融资方案分析

　　7.3 电影项目资金筹集方式

　　7.4 电影项目资金使用规划

　　7.5 电影项目投资回报计划

　　7.6 电影项目资金报酬与退出

　　7.6.1 股票上市

　　7.6.2 股权转让

　　7.6.3 股权回购

　　7.6.4 股利

　　第8章：电影项目财务预测

　　8.1 财务评价基础数据

　　8.2 电影项目销售收入预测

　　8.3 电影项目成本费用估算

　　8.4 电影项目财务评价报表

　　8.4.1 项目现金流量表

　　8.4.2 项目损益表

　　8.4.3 项目利润分配表

　　8.5 电影项目财务评价结论

　　第9章：电影项目投资风险与控制

　　9.1 政策风险与控制

　　9.2 资源风险与控制

　　9.3 市场不确定性风险与控制

　　9.4 市场竞争风险与控制

　　9.5 研发与生产风险与控制

　　9.6 成本控制风险与控制

　　9.7 电影项目财务风险与控制

　　9.8 电影项目管理风险与控制

　　9.9 电影项目破产风险与控制

　　第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整

　　一、执行摘要

　　这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。

　　二、产品和服务介绍

　　此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是做生意者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

　　三、市场与竞争分析

　　与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

　　四、战略规划与实施计划

　　拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。

　　五、管理团队介绍

　　美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。

　　对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功做生意经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。

　　六、财务预测与融资方案

　　任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多做生意者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。

　　七、风险控制

　　虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的做生意者。所以，很多做生意者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。

　　在做生意者之中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。在时间和精力有限的情况下，不妨尝试外包，即委托专业机构制来作商业计划书，这也不失为一种可行的选择。

　　摘要

　　市场背景

　　随着经济水平的提高，人们对食品的要求已不仅要求于吃饱，且开始注重营养和健康。尤其是当今社会的90后对饮食更是有一种时尚的’追求。大学生食堂里的食品供应已经不能满足大学社工求新、求异的追求，与此同时，大学食堂的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。

　　本企划针对以上问题，为满足大学生的在饮食方面求新、求质量、求时尚的雪球，在食堂创办以时尚、健康的早餐为主的餐厅窗口。旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为我校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　产品简介

　　吐司面包是西式面包的一种，在欧美式早餐中常见，在香港的茶餐厅也有。我们将以吐司为原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各种果蔬汁等饮品。 我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现大学生消费者“求异”的心态。

　　实施计划

　　在食堂还没有同类产品的出现，我公司计划将此类系列产品打造成一个品牌，在各大高校的食堂设立自己的分公司，实现连锁经营，产品标准化生产。在全国的早餐行业打下自己的一片天地。

　　目录

　　摘要 ........................................................................ 2

　　第1章 公司描述 .............................................................. 4

　　1.1公司名称 ............................................................. 4

　　1.2经营范围 ............................................................. 4

　　1.3公司宗旨 ............................................................. 4

　　1.4公司服务对象 ......................................................... 4

　　1.5选址与布局设计 ....................................................... 4

　　1.6人员及组织结构 ....................................................... 4

　　1.6.1人员能力分析 ................................................... 4

　　1.6.2人员分工 ....................................................... 5

　　第2章 产品介绍 .............................................................. 5

　　2.1产品介绍 ............................................................. 5

　　2.1.1产品种类 ....................................................... 5

　　2.1.2产品特色 ....................................................... 7

　　2.2收费设定 ............................................................. 7

　　第3章 市场分析 .............................................................. 8

　　3.1环境分析 ............................................................. 8

　　3.1.1企业本身 ....................................................... 8

　　3.1.2竞争者分析 ..................................................... 8

　　3.1.3宏观环境分析 ................................................... 8

　　3.2目标市场 ............................................................. 9

　　3.3 SWOT分析 ............................................................ 9

　　第4章 公司经营 .............................................................. 9

　　4.1营销策略 ............................................................. 9

　　4.2推广策略 ............................................................ 10

　　4.3创新机制 ............................................................ 11

　　4.3.1技术创新 ...................................................... 11

　　4.3.2产品设计创新 .................................................. 11

　　4.3.3经营模式创新 .................................................. 11

　　第5章 财务分析 ............................................................. 11

　　第6章 风险及对策 ........................................................... 12

　　6.1风险 ................................................................ 12

　　6.1.1内部管理风险 .................................................. 12

　　6.1.2市场风险 ...................................................... 12

　　6.1.3原料资源风险 .................................................. 13

　　6.2对策 ................................................................ 13

　　第7章 总体进度安排 ......................................................... 13

　　第1章 公司描述

　　1.1公司名称

　　疯狂的土司

　　1.2经营范围

　　以吐司为基本原料的早餐系列产品，牛奶、各种果蔬汁等饮品

　　1.3公司宗旨

　　产品：绿色、时尚、健康

　　服务：周到、优质

　　1.4公司服务对象

　　高校大学生

　　1.5选址与布局设计

　　各大高校的食堂

　　目前的选址是燕山大学西校区燕园餐厅

　　1.6人员及组织结构

　　店长1名，西餐面点师1名，采购员1名，服务员1名。（如图为组织结构图）

　　店长

　　西餐面点 采购员

　　图1 疯狂的土司组织结构图 服务员

　　1.6.1人员能力分析

　　店长：具有领导能力，激发团队热情，具备处理突发事件能力和较强的沟通能力，为人诚实守信，具有良好的职业素养

　　西餐面点：具有相应的职业资格证书，从事该工作一年以上 采购员：了解相关产品的原材料，对相关的基础材料的价格敏感，价格有较

　　强的议价能力，

　　服务员：有相应工作经验、沟通能力较好，办事效率高

　　1.6.2人员分工

　　店长：1、独立负责本店的日常管理工作；2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责；3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务；5、协调好内部员工关系；6、协调好本店所在区域的学校相关管理部门的公共关系；7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度

　　西点师：1、负责本店食品制作；2、负责菜品的研发更新，使食品更加符合当地大学生的口味；3、负责食材的盘点与采购量

　　采购员：1、负责原材料的采购；2、与供应商议价签合同等

　　服务员：1、负责服务顾客就餐；2、协助采购食材；3、店内的清洁工作 另外，其他相关的广告标语的制定，举办活动及宣传工作，大家共同参与。

　　第2章 产品介绍

　　2.1产品介绍

　　2.1.1产品种类

　　1、土司系列：

　　原味吐司、全麦吐司、蓝莓吐司、

　　草莓土司

　　营养：面包含有蛋白质、脂肪、碳

　　水化合物、少量维生素及钙、钾、镁、

　　锌等矿物质，口味多样，易于消化、吸

　　收，食用方便，在日常生活中颇受人们

　　图 2 肉桂苹果面包布丁 喜爱。

　　2、布丁系列：

　　肉桂苹果面包布丁：

　　做法：吐司去边，切成丁，将鲜奶、奶油、砂糖混合在小锅中慢火加热，慢

　　一、项目介绍

　　项目名称：“欢欢”儿童托管服务公司

　　经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

　　项目投资：3万人民币

　　场地选择：宁国大道宁阳学校

　　二、大学生创业计划书盈亏分析

　　l.经营目标

　　(1)初步规划目标：20xx年，12人（小班教学）20xx年考虑20-30人说明：

　　午饭加辅导200，“课时作业”辅导另加100，晚辅200，合计500（每月）； 一学期就是20xx（熟悉或者特殊要求可优惠200）；

　　即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。

　　②招生对象：最好是3,4年级为主（每招一个学生进行测试，了解学习程度，中上即可，太差不收）

　　(2)主营业额目标：全年营业额：保守估计20xx年4万

　　三、托管理念

　　坚持“让孩子健康快乐地成长”的服务理念。坚持五心服务，即爱心，信心，细心，耐心，恒心。

　　补充：首先是暑假招生，英语培训和日托服务

　　特色：暑假期间，免费赠送国际音标课

　　上学期间，“课时作业”辅导

　　小班教学，10人一班

　　多媒体教学，更生动形象，易接受，改变枯燥乏味。让学习变成一种兴趣。 休息室，图书阅读，五子棋等益智游戏，寓教于乐。

　　家长反馈手册，每月和家长沟通学生学习生活状况（正规化） 装潢部分

　　要求：厨房：干净整洁卫生

　　卫生间：易打扫，居家舒适

　　教室：干净明亮，有学习氛围，易打扫

　　休息室：书架，书籍

　　细节：待定

　　宣传广告

　　学生托管协议书（正规化）

　　极限负责 独创六管服务

　　管安全

　　1、接送安全；

　　2、入住安全；

　　3、课堂安全；

　　4、游戏安全；

　　5、户外安全；

　　6、饮食安全；

　　7、睡眠安全；

　　8、心里，情绪安全；

　　管学习

　　1、辅导学院做好公立学校老师布置的作业;

　　2、做完作业后上好托管学校教学文化课(与公立学校课程衔接的自编教材课程);

　　3、超越同年级课程水平的奥数，作文，英语内容教学；

　　4、个别家长对自己孩子提升某科成绩的特异性学习要求辅导。 管娱乐

　　1、室外游戏场地娱乐；

　　2、室内游戏场地娱乐；

　　3、课堂娱乐（在课堂上阵“学中玩”活动）；

　　4、野外游览娱乐；

　　5、任意空间思维娱乐（布置动脑筋的思维性游戏作业，让其利用各种场合进行思维娱乐）。

　　管生活

　　1、管好学员饮食。让其吃托管午餐或（和）晚餐；

　　2、注意安排学员课间饮水；

　　3、确保半小时午睡和9小时以上的夜间睡眠；

　　4、饭前便后洗手，全天身体保洁；

　　5、冬天升温保暖，夏天降温防暑；

　　6、确保学员衣服，鞋帽，书包整洁。学习用品，防寒，防暑用品齐全。 管品行

　　1、进行“五爱”教育（爱党爱国爱社会主义爱集体爱他人）；

　　2、进行中华传统美德教育；

　　3、进行法律法规教育；

　　4、进行社会主义精神文明教育；

　　5、进行种子发展观教育（环保，节约，低碳知识和行为教育）；

　　6、感恩教育。

　　管健康

　　1、视力健康；

　　2、牙齿健康；

　　3、脊椎健康；

　　4、预防患常见病，多发病和传染病；

　　5、预防营养不良和营养过剩；

　　6、心理健康。

　　商业计划书概述

　　商业计划书（Business Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

　　您的融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的Business Plan（商业计划书）。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

　　商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

　　商业计划书目录

　　执行摘要

　　这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。

　　公司描述

　　商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。

　　产品和服务

　　在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。

　　市场分析

　　这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。

　　营销战略与实施计划

　　拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。商业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。

　　组织管理概要

　　一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份商业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。

　　资金需求和退出策略

　　这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。在商业计划中最通常的退出战略是IPO，但在目前中国证券市场不发达的条件下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。

　　财务计划

　　这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。

　　风险因素及其对策

　　虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。

　　附录

　　附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有：媒介关于公司产品的报道；公司营业执照、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；一般竞争者调查等等。

　　一、项目描述

　　1、选址方面：

　　师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。

　　2、行业类型：零售。

　　3、校园市场环境：

　　校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。

　　二、公司组织与管理团队

　　1、人员制度

　　1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。

　　2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。

　　3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。

　　4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。

　　2、管理团队

　　1）尊重服务业人员的人格。

　　2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进。

　　3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。

　　4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。

　　三、竞争与合作

　　知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位。

　　决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。

　　随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

　　四、营销手段

　　1、品牌策略

　　“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。

　　2、价格粗略

　　同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。

　　根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。

　　3、促销策略

　　每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。

　　对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。

　　五、项目实施计划

　　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。

　　开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。

　　推出会员卡，吸引顾客，多买多送。

　　六、融资计划

　　1.实行严格的财务管理

　　2.严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等

　　3.每日收入严格清点，每日核对入账。

　　4.店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。

　　5.每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。

　　6.对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。

　　七、风险分析

　　1、内部管理风险

　　超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。

　　2、原料资金风险

　　虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。

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