引爆注意力读后感1000字
|
《引爆注意力》是一本由钟晓莹著作，中信出版集团出版的平装图书，本书定价：59.00，页数：216，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。 《引爆注意力》读后感(一)：适合创业者的一本工具书 拿到这本书，我就知道钟sir，你成功地吸引到我了！不得不说，亮黄色的封面加放大的人物形象照，和蓝天白云晴空万里特别搭～ 仔细翻看《引爆注意力》，才发现这本工具书详细介绍了链接人+产品+场的方式方法，通过列举生活中常见各种品牌、IP、爆款现象，带我们了解引爆注意力的法则！ 其实注意力法则中讲到的…在我们生活中处处可见！ 举个我生活中例子吧。 每个小区附近都会有几个面包店吧，我家也不例外。500米的范围内，这几年陆陆续续开了3家面包店。 其中有一家，我每年都要充卡好几千，原因无外乎是面包好吃、老板熟人、孩子同龄。 去年疫情厉害的时候，这家老板娘关闭了原来的小店面，重新找师傅装修，盘了一个大店铺，蛋糕师傅也请了我们当地比较出名的一个连锁机构。 老板娘说当时真的是背水一战，把这十几年赚的钱都投了进去。店铺开业的那天我们都去光顾，不得不说，店面升级后，直接成为我们这条街最靓的仔！ 其实读完这本，我也明白了这家店能够吸引路人注意力的关键点，橱窗设计的非常巧妙。哪怕你是生客，第一次也会情不自禁想走进。 黑色的门头加红色的招牌，全透明橱窗加暖黄色灯光，哪怕在烟火气息浓厚的烧烤季夜晚，也能在一群烟雾缭绕中脱颖而出，什么时候去都是人满为患！ 相比之下其他两个面包店就有点冷冷清清了！ 现在老板娘的生意好的不得了，基本只要踏进这家店，都会被老板的手艺折服，不说绝对办卡，也肯定会时常光顾。 这本书，如果你也是正处于创业阶段，建议你抽空读读，是本实打实的工具书！ 《引爆注意力》读后感(二)：营销就是抢夺消费者注意力 销售就是抢夺消费者注意力 《引爆注意力》是一部营销方面的专著，给读者更为直观的展现视觉营销的概念，明确销售其实就是一场争夺消费者注意力的博弈。作者钟晓莹是著名的视觉营销专家，专注这个领域多年，积累了丰富的从业经验，是陈列共和的创始人，业内评价极高。 注意力是是人心理活动对外界的指向。走在大街上人们很容易发展麦当劳、肯德基等店铺的存在，别的小吃快餐却往往要甄别挑选，这就是因为那些大众的店铺已经充分吸引了你的注意力。 人是消费的主体，也就是消费者。任何一宗交易都离不开这个因素，同时消费者也是销售业绩的创造者，要想成功博得销售业绩，必须充分调动消费者的注意力。我们的惯有销售思维必须跟着市场的发展而变化，店铺的视觉冲击是最容易吸引消费者关注的。 天下的生意有千万种，每一种都离不开“商品”这个概念。随着社会的发展，产品升级已经是迫在眉睫的事实，通过更新包装来激发消费者的购买欲望这已经成为广大商家的共识，使消费者在享受的同时满足挑剔的消费欲。提升商品的吸引力需要多维度拓广，涉及外观、包装、陈列方式等多个方面，好产品必然有好口碑。好口碑是无形的吸引力。 吸引消费者好的购物环境是必不可少的。为什么大的购物商场广受消费者青睐，因为它其中总是充斥着一些新鲜事物，总是为消费者蕴藏着源源不断的惊喜，充分满足了消费者的欲望。 《引爆注意力》这本书中蕴藏着许多营销方面的新概念和新知识，可以纠正读者在营销方面的认识偏差和误区。在当今社会如果不能获得消费者的注意力任何生意都将是难以成功的，合同也将是一张废纸，会逐步失去存在的价值，最终被市场所淘汰。不能吸引消费者注意力就意味着没有任何市场竞争力。也许你会感觉无从下手，那就请从改变营销方式，吸引消费者眼球开始吧，我们一定要试着去适应市场，试着去改变，一切困境都是暂时的，成功就在眼前！ 《引爆注意力》读后感(三)：什么才是消费金融里的变现密码？ 你会被什么样的店铺所吸引呢？又是什么样的店铺你会成为回头客呢？……类似于这种形形色色的消费问题，在不经意间你的脑海有没有闪现过？问题闪现的时候你又有没有去找寻过答案呢？ 如果你也有以上的疑问，那么请来看看《引爆注意力》这本书吧。本书从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌5个方面讲述注意力背后潜藏的商机。 消费者的注意力，对于商业变现的过程来说，既是起点，也是终点，它始终无法脱离其中。有注意力的地方，就有流量；有流量就有发展。而引爆注意力的目的不仅是一场成交，而是未来的无数场成交。消费者是善变的，特别是近年来，国家有关刺激、扩大和升级消费的利好政策呈现出高规格、高密度、高要求的“三高”特点。这个时代所发生的一切都在说明：不能引爆注意力，就无法唤醒消费者的购买力。什么能瞬间引起消费者的注意呢？与众不同；醒目的颜色；放大的物体；故事化场景。这4个要素都能很好地做到这一点。 影响需求的主要因素有：消费者偏好；消费者的个人收入；产品价格；替代品价格；互补品的价格；预期及其他因素。随着社会经济的发展，消费者偏好也在影响市场需求的主要因素里的占比不断扩大。颠覆感强；颜值高；性价比高；创造需求；迎合热点等都成为了策划商品爆点的切入点。 2021年7月，在长沙出差时特地去茶颜悦色打卡 中国的奶茶店千千万万，长沙可以打卡的地方那么多，为什么茶颜悦色就能成为许多中国年轻人心心念念的网红奶茶店？试问当你到了长沙，你是不是也会去打个卡呢？古色古香的木屋，充满了年代感，似乎子把人拉进古老的时光轴里。木屋上挂着一个红色底色的招牌，上面刻印一古代女子的头像，整体氛围多了一股“中国古早味”。在此之前，从未有一家奶茶店是以“中国风”形象出现在大众视野。茶颜悦色一出现便吸人眼球，辨识度高，让大众很快就记住了这个品牌。 生活中，从来不缺乏处心积虑博人眼球的事务，在这样信息大爆炸的信息时代，哪里能捕获人们的注意力，哪里就可以变现。 《引爆注意力》读后感(四)：零售行业如何吸引人的注意力，消费者也应该知道 为什么我们读起书来昏昏欲睡，短视频却越刷越精神？为什么平时上蹿下跳的小朋友坐在电视前可以一动不动？土嗨土嗨的魔性洗脑歌到底如何让你忘不掉？说到这些，我们不得不提到“注意力”。而在这个信息爆炸的时代，我们还没有睁开眼睛，智能闹钟就会滴滴滴叫你起床，当我们睡着了，手机还在接受来自各位亲朋好友的消息。信息的洪潮很容易就把人淹没了，在这种情况下，我们的“注意力”会放到哪里呢？如果我们想看看世界各地的新闻，我们可以打开电视机、可以订阅报纸，可以跟楼下小卖部的老板聊天，当然如果我们打开手机，我们可以选择抖音、头条、腾讯新闻、网易等等一系列的软件。正如纪录片《如何提高记忆》里科学家们所说的：我们在很有效地利用我们的大脑，我们会倾向于忽略不重要的信息，而获取信息是需要注意力的。 当然比我们自己更加重视吸引注意力的就是零售行业的商家了，几千年前人们就知道“酒香还怕巷子深”的道理，现在更是人人都知道流量就是最终的财富密码。视觉营销专家钟晓莹将过去几十年的认知与经验总结汇成一本《引爆注意力》，在本书中，她从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌这五大维度，向读者讲述了零售行业是如何顺应时代变更与消费者变更，将吸引顾客的注意力打造为制胜法宝的。 本书从分析善变的消费者开始，详细介绍了消费者的心理特点和人性的弱点，无论是从众心理、攀比心理、猎奇心理，都是可以商家入手的点。而从零售行业上看，我们看一个商品时，我们不仅仅看产品本身，从店铺外观、产品本身、店铺环境都会带来不一样的感受。在当今社会中，想要第一时间抓住消费者的注意力，要么就是产品足够亮眼，要么就是服务足够稀缺、要么就是设计足够独特。换句话说，如果我们能够针对受众制作精准的产品、在宣传设计中采用更加醒目的颜色、在店面设计中更加漂亮合理，我们可以快速抓住消费者的眼晴吸引他们进来。而产品消费过程提供更加适合的服务以及更好的环境，有着良好产品的支撑，我们就会收货一个忠实的顾客了。 最终我们复制相同的模式，就可以打响自身的品牌。不知你是否有这样的感觉，当你想到喝咖啡，首先想到的就是星巴克，当你想到吃火锅，首先想到的就是海底捞，当我们讨论运动装，无非就是耐克和爱迪达斯。这就是钟晓莹提到的创造持久注意力的方法，品牌能够持续的吸引顾客，做的好的品牌，自然而然会有一群簇拥，最终共同繁荣。 我们可以看到当下网红店遍地的情况，作为一个普通的消费者，但如果你很爱购物，那我建议你读一下这本书，可以帮助我们识别商家套路，更加理性消费。 《引爆注意力》读后感(五)：引爆注意力 说到注意力这个概念，其实有很多话题可以去讨论，有很多现象值得去留意。尤其在信息爆炸的这个年代，注意力成为一种非常稀缺的能力，一种非常值得去培养，去强化能力。 对于个人而言，我们常常会认为一个人的注意力在什么方向，在什么地方，他的成就就会在什么地方，甚至决定了它能够创造多么大的价值。比如学生把多少注意力放在学习上，决定了他就有可能获得多么好的成绩。 最近看了《引爆注意力》这本书，是从商业角度去探讨注意力的话题，同样让人觉得受益匪浅。这本书以独特的角度，从消费者，产品，店铺，视觉营销，打造品牌五个维度，向读者全面地讲述了注意力背后的商机，也使得这本书成为了零售行业不可多得的好书，非常值得相关的工作人员去阅读。 我们首先需要去了解什么是注意力，以及注意力在商业活动中为什么那么重要。简单点说，在商业活动中，注意力就是会让消费者注意到某个产品或者某家店铺等等。而只有当消费者注意到这些之后，才会产生购买，产生消费活动。能够很好的去把握消费者的注意力的产品或者商店，才能够创造出更加大的商业财富。 作为服务方或者销售方，倘若希望能够更好的去吸引消费者的注意力，更多的去创造利润，就必须要去留意引爆注意力的载体——人，货与场。换句话说，如果想要更好的吸引消费者，需要让自己的店铺，产品，以及服务人员有更好的形象，自己的货物的产品也一定要非常的优秀，并且创造出一种能够让消费者愿意去付出的购物环境。 想要注意到每一方面，实际上是有困难的，但是却都是不能够轻易的去忽视的。我们在任何一方面的疏忽都有可能会造成消费者的大量流失。 注意力是达成记忆的基础，记忆是注意力作用的结果。先吸引消费者的注意力，才能逐渐进化成消费者心智中对于品牌的记忆。这就是注意力的价值。作为一家店，作为一个品牌，最不该辜负的，是每一个消费者对于美的向往。而关注店铺形象本身，就是增强美感、强化注意力的体现。 很好的去利用消费者的消费心理，也是很重要的。了解人的购物心理之后，就能够更好的去投其所好，促使交易的达成。 人性其实有很多共通之处，比如，人都会有从众心理，这是指个人的观念或行为，在群体的引导和压力下，产生的一种合群的倾向，使得个体放弃自己的意愿，转而投向与多数人一致的方向。 在生活中有很多能够说明这一点的例子，比如我和自己的一些朋友一起出去玩的时候，如果有两三个朋友打算要喝一杯奶茶的话，其他的朋友往往也是要点上一杯的。大家更喜欢一致的行动，而不喜欢成为非常不合群的那一个。 还有很多人，会有攀比的心理，都会使得他们购买一些自己原本并不需要的东西。而换一个角度来看，这些原本他们并不需要的东西也就有了售出的可能。在这本书中还提到了一个有趣的现象，就是你很难看到一个亿万富翁出现在路边摊。他们往往会购买那些昂贵的东西，并不仅仅是因为他们钱比较多，也是因为他们想要通过这种消费来匹配他们的身份，毕竟路边摊不一定就真的没有那些所谓的山珍海味好吃呀。享受过的人都知道路边摊也有路边摊的乐趣。 当然，也有一部分人会是实用性主义者，他们会更加看重商品的实用性。所以制造商品的过程中，我们也不要忽视了那些真正物美价廉的东西。并不是只有一些比较昂贵的东西才会有巨大的利润。 在商业活动中，人们的注意力是非常关键的因素，这也是为什么我们需要去了解注意力。在这本书中可以学到很多相关的知识。 《引爆注意力》读后感(六)：走在大街上，我偏偏进了这家店——原来这是早有预谋的 麦当劳无论在多么偏僻的角落总能让你一眼看见；想喝咖啡，脑中就会不自觉地想起星巴克。 这些看似我们习以为常的事情，其实这些都是品牌方的小心思。 如果你不信，那现在你闭上眼睛，想一下星巴克的图标，是不是一下子就在脑中浮现？ 其实这些都是商家抓住了我们的注意力。对于商家而言，注意力就是竞争力。在一条大街上，都是店铺，你的东西再好，可没有人进去，也于事无补。 注意力可以说就是现代零售人的“永恒提款机“。 这句话是中国著名视觉营销专家钟晓莹说的，她从事陈列工作23年，在抖音上的粉丝突破2400万。 在她《引爆注意力》的这本书中，她将引爆注意力的三个载体，即“人、货、场“一一展现给大家。 当你看完此书你才会知道当下的零售环境，注意力的威力到底有多大。作者在书中还举了很多的实际案例可以作为提升引爆注意力的参考。 在引爆注意力的三要素中，“场“是商家吸引顾客的第一步， 无法引起顾客注意的店铺，很难有销量。 为什么走在一条街上或是在一个商场内，有些店铺能立即引起大家注意力，而有些店铺就是无人问津？ 书中介绍了这样一家小店，10平米的小店，改造前店铺内部装修十分简陋，陈列十分随意，只是单纯地将商品展示出来，没有任何的装饰和道具吸引消费者，整体视觉没有质感可言。 改造后，房间还是那个房间，名字由原来的“摩西“改成了”晨曦物语“。店门口有了小桌椅， 由繁茂的花草围在座椅旁，远远地看到就有一种放松的感觉。 店内白色的主色调，原木色的货架，衣架也是有店铺的log。店铺内不但陈列着服装还有各种的装饰，绿植。 人们一进来就有一种岁月静好的感觉，让购物成了一种享受，和对美好生活的向往。 正是因为这样的改造，这家小店从亏本到5天盈利6万，这是一种质的飞跃。 这就是通过视觉美感和冲击力，来达到产品营销和品牌推广的目的。 如果你也想了解如何提升店铺的注意力，或是你很爱购物，我都推荐大家看一下这本佳作。和钟老师一起透过现象看本质，作为店家可以提升竞争力，作为消费者可以更理性。 文章中的图片均来源于网络，如有侵权请联系删除。 《引爆注意力》读后感(七)：没有注意力，就没有竞争力。 任何人、任何企业，只要掌握视觉营销的底层逻辑，都可以引爆这场注意力变现的游戏。——钟晓莹 钟晓莹是谁？ 她是中国著名视觉营销专家，创办了时尚零售自媒体“陈列共和”，在DY平台积累了超2400万粉丝。 她是视觉营销的实践者，让更多企业知道了零售商业视觉的重要性。 钟晓莹的《引爆注意力》提供了打造名牌注意力的方法。消费者是善变的，那些能够引爆注意力并且被消费者记住的品牌，永远有机会成为消费者心中的王者。 引爆注意力到底有多重要？ 书上告诉我们： 如果做到了这三点，那么消费者的心就已经被你捕获。 好书可以帮助我们透过现象看本质。可以看得出来，作者对于消费者的心理有透彻的了解。在《消费者是善变的》这一章里，她精确分析了影响消费者心理的几个因素以及当代消费者的消费思维。 比如，为什么奢侈品的主要购买者并不是有钱人？ 为什么会出现上海名媛拼单群？ 为什么你很难看见一个亿万富翁出现在路边摊？ 作者告诉我们， 这种消费只是为了购买一种身份认同。 书中也给出了很多吸引消费者注意力的干货方法，并列举了大量经典案例。 比如，明确消费者的五感体验。 因为消费者通过视听嗅触味觉来接受一家店的信息，所以，要抓住消费者注意力，就要为消费者创造五感体验。 比如，利用一个好的品牌故事占据消费者的注意力。 这个方法很多知名的企业都在使用，通过讲述创业者的故事和初心，让消费者明白他们的价值观，以情动人。毕竟，故事得人心。 当然，最高级的方式还是让商品自己开口。 正如书中所说，自带流量属性只能让这家店赢在起跑线上。 维护好产品，经营好用户体验，才能赢在终点线。 要注意延伸产品价值，放大品牌的差异化价值，抓住顾客的记忆点，聚焦消费者的持久注意力。 这也是一门高深的学问。书中3-5章深入浅出地解答了这些问题。 没有注意力，就没有竞争力。拥有引爆注意力的思维，才能打赢这场注意力变现的战役。 《引爆注意力》读后感(八)：注意力争夺战，零售商业的终极武器。 为什么在一条繁华商业街上我们总能第一眼就看见麦当劳？ 为什么有的店铺经久不衰，引领潮流？ 《引爆注意力》里有这些问题的答案。这是一本零售行业视觉营销指南，关于如何从视觉上吸引、引导、转化消费者的注意力，如何形成塑造品牌的差异化，从而长久地维持消费者的注意力，获得商业上的成功。 作者是钟晓莹，她是中国陈列行业标准建立者，陈列共和设计有限公司创始人，陈列共和CPO，抖音粉丝突破2400万。她和她的陈列共和获得了巨量的荣誉，为中国市场培养了大量的零售行业精英，甚至改变了国内零售行业现状，让国产品牌更具竞争力，让国内零售行业更上一层楼。 本书从五个维度六个部分介绍了视觉营销的底层逻辑以及运用法则。 为什么在繁多的商业街店铺里，你会对某一家店铺特别印象深刻？哪怕不清楚自己的购物需求，也想要进去逛逛？ 对简单直白地讲，零售行业的注意力就是让消费者注意到品牌或者店铺的存在。 吸引人的一定是这家店的外观颜值，但又不是简单的好看就可以。 作者从注意力的三个载体——“人、货、场”出发，通过品牌实例阐述了这三个方面对消费者注意力的重要性，并且提出了在当下的零售环境里，注意力的三大威力：创造业绩、赢得口碑和植入心智。 既然注意力如此重要，那么如何行动才能捕获消费者的注意力呢？ 作者通过著名文学作品中描述的消费心理和消费场景告诉我们，社会进步带来了消费心理的变化。社会生产力逐渐提高，人们的购买力也在增加，消费心理也从刚开始的解决温饱，逐渐发展成现在的体验消费。 另一方面，社会身份也同时影响着消费心理。 所以，当代消费者的消费心理是复杂多变的，但也并非无迹可寻，归纳起来主要包括5种消费思维。 那么问题又来了，如何才能抓住多变的消费者的注意力呢？作者在此又将问题细分为两大部分，把知识掰开了揉碎了讲得清清楚楚。 用一个失败的反面案例点出了产品的重要性，然后开始探索目前的商品现状：同质化、无卖点、质量参差不齐，所以想要制造爆款商品，就需要具备几个要素：外形差异、性能差异、赋予产品情感。 作者通过几个大品牌的爆款产品论证自己的结论，都是我们耳熟能详的产品，可能大部分人都购买过使用过，所以非常有代表性，有说服力。 作者还提出了“爆品思维”，以及策划商品爆品的6个爆款要素。言简意赅，连我这个非零售专业的人都忍不住点头认可。 然后作者提出了如何延伸产品价值，放大产品的价值感，有4个简单有效的办法，虽然没有非常详细地提出具体的实施办法，但是对思维的打开和提升有帮助。 在有了优秀产品的前提下，如何通过好的陈列来突出产品的优势呢，作者又提出了4个可行性极强的操作。 作者通过图文结合的方式，详细向我们说明了世界上最初的零售商店视觉全貌，其中有东京的日本桥旁边的三越百货，巴黎东岸的乐蓬马歇百货公司，还有曼哈顿的罗德-泰勒百货公司，虽然所在的地域国家不同，文化不同，时代不同，但是视觉营销的理念是共通的。 反观国内，从延续两千五百年的“店招”到民国时期的上海现代化西式百货商场，再到当代网红店，视觉营销在店铺和品牌运营方面占据了绝对主导的地位得此道者得天下。 那么，如何打造一个能引起消费者注意的店铺呢？通过详细地展示和分析一位学员的店铺，作者将视觉营销的关键点一一披露。事无巨细，每一个细节都有详实的说明。 店铺只是视觉营销万千渠道的其中之一，想要全面地认识和理解视觉营销，首先需要知道什么是视觉营销。 视觉营销实际范围很广，包含五大部分。上面提到过的世界著名的百货公司，只掌握了视觉营销的几个秘诀就已经叱咤江湖了。 那么视觉营销的目标是什么呢？又如何用视觉营销赢得消费者的注意力呢？作者用实例，结合店铺的图片让她的理论有了坚实的支撑。 如果你需要买一双鞋，或者一件大衣，你会不会立刻想到一个品牌？想到某个商品马上就想起与之对应的品牌，这就是一个品牌身上凝聚的持久注意力。 为什么会这样呢？因为品牌能辅助消费者形成记忆点。那顾客的记忆点又从哪里来呢？书中用了大量的篇幅阐述这个问题。将问题拆解为六个方面，又将这六个方面拆分成若干细节，化繁为简，向我们娓娓道来。 给消费者制造记忆点是制造品牌差异化的要素，但还必须找到差异化的价值，就是让消费者对品牌产生好感。 那么这个好感来源于哪里呢？怎样提升这个好感呢？作者提出了三个逻辑。没有特别细节的说明，因为这个是因地制宜因人而异的，每个品牌每个丹普每个产品都有独特的做法，必须得量身定制了。 总结一下，一位从事了商品陈列、视觉营销多年的行业大神分享的经验之谈，通过大量实例，用图文结合的方式阐述自己的观点，条理清晰，逻辑性强，有相当的可操作性和思维提升的作用，对从业者来说应该是一本值得一看的书。 |
