为什么粉丝越多越赚不了钱
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01 为什么粉丝越多越赚不了钱？ 做IP有个很反常识的现象 —— 粉丝越多，可能越挣不了钱。100W的粉丝变不了现，反而那些只有几万，甚至几千粉丝的账号可以月入10W+。 哪些粉丝多却变不了现的IP？—— 典型的有比如做剧情的、搞笑段子的、记录生活抒发个人情感的。而与之形成对比的，抖音上一些不到10W粉丝的知识博主，月入百万的却不占少数。过去，我自己曾经在视频号粉丝只有小几百的时候，2周内就成功变现3000+。 图片图片 抖音上剧情、搞笑类的账号粉丝超百万的很多，但是变现效率却不高 那么，问题来了，做IP要变现不都是靠粉丝买单吗？其实，这话只说对了一半，一个IP能不能变现靠的是精准粉丝。确切的说，是有消费能力的精准粉丝背后的用户需求产生了付费价值。 一个做搞笑段子的账号虽然可以吸引很多粉丝关注，但为什么能产生的付费力却很有限？主要原因有2个。 第一，它没有解决用户的痛点问题，产生不了核心价值。用户关注搞笑段子是用来消遣的，并非一定要关注你的账号，而且拿来消遣这件事，它构成不了用户的刚需。 第二，目标用户的消费能力低。关注搞笑或者剧情账号的，很多都是学生党或者年纪比较轻的用户，在付费产品上的决策成本较高。 而一个粉丝10W+，教用户如何做短视频的个人IP每月能变现超过百万的底层逻辑成立的原因就是抓住了2个关键。 1、短视频变现是个风口，有很多人在这方面实现了赚钱，这是个刚性需求 2、目标用户都集中在25岁以上的成年人，想赚钱同时有一定消费能力 图片 抖音上的知识博主董十一，粉丝10W+，但每月变现已经达到了百万级别 选择有消费能力的精准粉丝可以帮你聚焦目标用户的需求，更容易实现变现。 我有一个朋友要做一个有关女性成长的个人IP，输出的内容既有女性亲密关系，生活中的人际关系，也讲女性职场，平时还分享读书心得，生活旅游啊……等等 你会发现，她每讲一个话题，就会有关心这个话题的用户进来，有些是因为关心职场话题而来，有些是因为情感而来。久而久之，她的用户画像就会变得很杂，从而用户需求就会变得很离散。如果要收费，她无法判断应该推荐什么类型的产品给用户。 而一个IP变现的底层逻辑，就是帮助你的目标用户解决痛点的问题 （ 这句话值得反复读三遍）。所以，一个有商业价值的IP，需要回答以下3个问题 我是谁？ 我能为哪部分的人群提供价值什么样的产品或服务，以此来解决什么样的问题？ 我将会用什么内容或行动向用户证明我可以被信赖 拿上面的女性成长举例，如果她的定位瞄准在诸如像【为20-35岁一二线女性提供人际关系和沟通】、【为30-35岁女性解决职业转型问题】等一个比较精准群体的话，对于目标用户可以提供的价值会清晰很多。只要你的内容是持续可以提供有效价值的，用户是愿意为你买单的。 如果开始做IP，就想着什么火做什么，什么吸引流量做什么，这条路走不长。 对于大多数的普通人来说，做个人IP，关注精准粉丝的权重要远远大于粉丝的数量，精准粉丝才能转化成为我们的付费用户。 而在个人IP里，哪种方式是变现效率最高且长久稳定的？答案是 —— 知识IP。 这里的“知识IP”，指的是可以依靠知识型内容输出内容，建立个人品牌和版权化商业产品，并可以稳定实现流量获取+变现的个体。 为什么它是有优势稳定长久的？ 02 为什么知识IP是很好的个体生意？ 从生意的角度来看，无非要满足3个条件：成本低利润高、可规模化、可控性强。 总的来说，个人IP变现的方式主要集中在3类 —— 卖广告、卖货、卖虚拟产品 （ 课程、社群等 ）。 通过流量卖广告是其中最不稳定的生意模式。作为乙方，大部分的IP需要靠金主爸爸供养（看脸色），自主可控性差，规模化效应不强。 如果是卖货，即使是卖自己的货，也需要有稳定的供应链做支持，而且货品需要有成本投入，一个商品的利润能做到30%已经是个很不错的生意了。 而知识IP相对于其他两种变现模式来说，自产自销几乎没有成本的问题，利润甚至可以做到100%。不仅自主可控性强，无论是课程还是社群都具备可规模化的商业模式，有未来想象的空间。 更何况，对一个可以靠专业知识变现的个体来说，一边持续学习还一边可以赚钱，其实是一件挺幸福的事情。 03 一个知识IP如何以终为始的思考差异化定位？ 做好一个知识IP的收益不小，但是起点也不容易。做一个知识IP有一个最基础的条件——你自己肚子里先得有货. 假设，你想做个美食的IP，但本身你不会做菜做饭，那就没法成立。 但肚子里到底有多少货才有用呢？答案是，对标你的目标用户，有比他们高的信息认知差。 一个知识IP的核心本质是知道你目标用户不知道的信息，圈定目标用户打认知高地。 举个例子，有个朋友曾经问我，在大厂做了几年产品，好像没做过特别牛的业绩，总觉得自己这个半吊子水平讲不出什么有用的知识. 在这种情况下，还能讲产品嘛？ 当然可以，我和他说，你可以讲给大学毕业生听，讲给工作2年以内的初级产品经理听，帮助他们解决找工作、提升技能的问题. 通过解决他们这些痛点问题，持续产生信任，用户就会为你买单. 你看，从商业角度来说，一个好的定位，起点也许在于变现。 如何找到一个高识别度的差异化定位呢？有两个小方法可以分享给你。 1、可以从人群属性、行业（领域）、地域和个人特质4个方面来锁定细分领域和赛道 举个例子，假设我是个90后的宝妈，我对宝妈的话题有经验也有兴趣，想做这方面的内容输出和知识变现。我应该如何锁定自己的细分领域和赛道呢？ 首先，从人群属性来说，同样做亲子的内容，我面对的用户群体是20来岁的宝妈，还是35岁+的宝妈？是要做家庭年收入百万的高净值用户宝妈还是普通工薪阶层的宝妈？ 其次，从行业和领域来说。和宝妈有关的话题非常庞大，其中会有很多细分领域可以聊。比如是宝妈的育儿问题，还是宝妈的情感关系问题，抑或是宝妈的健身饮食瘦身，每一个话题可输出的内容都不少…… 再者，从地域上来说，我的目标是一线城市的宝妈？还是四五线城市的宝妈？城市地域的不同，需求也会有较大差异 最后，挖掘总结你个人的特质，给到你的人设一个差异化的风格。比如，你是偏知心大姐姐温柔系的，还是职场女强人高冷范儿的. 这些元素的排列组合就形成了自己独有的差异化标签，比如：最懂一二线城市30-40岁宝妈情感需求的知心妈妈，可以帮助产后宝妈健康快速瘦身的健身学霸姐姐等。 2、选择你擅长的、感兴趣的、能变现的，取三个因素的交叉点 一个能变现的IP从定位就开始了，选什么领域，可以结合自己的优势、兴趣和变现难易几个因素做参考。比如，如果你是一个创业者，可以分享创业的方法论，如果你是个企业管理者，可以讲讲企业中的商业管理。 在我遇到的一些案例中，有个挺典型的问题是，很多人在有一定积累的领域不想变现，想变现的领域又觉得自己现阶段的实力不够。举几个典型例子感受下， 某大厂运营增长岗位，积累过N个还挺牛逼增长案例的小A。因为喜欢茶，想通过输出茶文化来变现，但自己评估后觉得无法输出系统化的茶知识…… 工作多年在多家知名企业做产品经理的小B，想通过占星来变现，但目前占星方面相关的知识还在初步学习中，没有可以依靠的变现产品…… 与此同时，他们都很纠结，不知道如何做选择 如果你也面临此类情况，你会怎么做？几条中肯的建议给到大家 首先，先想清楚目前阶段主要的诉求是变现还是成长。如果是变现，那么选的领域一定是自己擅长有优势、并且可以在阶段时间里可以交付变现产品的领域。比如，无论你多喜欢占星，如果在短时间内你无法通过咨询接单来进行变现，那就锚定【成长】的思维来培养，不要过多强求变现的可能性 其次，在这种情况下，除非自己想得很清楚要走变现还是成长，否则我会建议各位优先做【变现】。为什么？ 很简单，先用熟悉的领域完成完成小的商业变现，摸索在这过程中踩过的坑，总结出一套适合自己的变现路径。如果未来哪一天，想拓展新的领域，起码底层的变现逻辑是类似的和可迁移的。 最后，尽快完成一次小的商业变现得到正反馈，有利于持续坚持。做知识IP，不是一件轻松的事情，但从可以稳定输出这个能力来说，已经是很多人的拦路虎了。而其中一个最主要的原因是 —— 一定要给自己持续的正反馈。如果通过自己的内容别人愿意为你付费了，给你好评了，你会得到巨大的成就感。这种成就感会促使你产生更多有价值的内容。最终，源源不断形成这种正循环。 选择定位的赛道和人生一样，先赚钱还是先学习，纠结的根源往往在于不够刨根问底，多问几个自己想要什么，很多事情就会迎刃而解。 当然，如果想做一个持久型的知识IP，还有很多长期的充分条件。比如需要有结合特定媒介的内容稳定输出能力，流量和基础运营能力，变现产品的设计能力等，这些我们在后续的连载里再和大家一一分享。 |
