初学者的完整指南

首先，我们来讨论什么是出口业务。这是一种将产品销售到除产品制造地以外的国家或城市的业务。很多人以为大多数出口商基本都是大公司，而实际上，超过76%的出口商是中小型企业。如果你想做出口生意，你需要做一些非常基本的事情。比如，你需要对这个行业和出口到美国的过程有一个全面的了解。

为什么？ 选择中国向美国出口商品？因为如果你要进口电脑零件、消费电子产品、家用电器、手表、健身器材或其他许多产品，你很快就会发现，中国以外几乎没有一家著名的制造商。它们要么完全不存在，要么极为稀少。

在这篇文章中，我将向你解释如何从零开始出口业务，因为它可以很难决定出售什么。我建议你选择一个你知道的行业，而不是选择一个对你来说完全陌生的产品。

决定你将开始什么类型的出口业务：

作为出口商，你可以选择三种主要的商业运作方式。它们都服务于不同的目的和市场。具体如下：

· EMC—一家出口管理公司：这些公司的任务是以略高的价格在海外营销和销售产品。这样的公司通过向不愿意在海外工作的国内企业销售产品来赚钱。

· 出口商户： 直接从生产商那里购买产品，然后销售给国际国家的独立承包商是出口商人。

· 出口贸易公司： 他们寻找特定的商品来满足海外买家的需求。

弄清楚你要卖什么产品：

设计一个提纲，研究哪种产品对你的生意更有利。另一个重要的方面是选择一个在海外市场已经有很强需求的产品。产品应该是独特的，价格低廉的，并且与竞争对手相比质量更高。出口货物可分为三类：

· 在国外市场上不可用。 你的目标国家没有这种产品，并选择从其他国家进口货物，以满足其需求。例如，冰岛不生产菠萝，所以必须从其他国家进口。

· 来源声誉。 这些是异国情调的商品，如果是从某些外国地点购买的，则被认为具有更高的质量和独特的品味。例如瑞士巧克力、意大利鞋等。

· 价格更低。在另一个国家以比目标国家更便宜的价格生产的产品。中国电子、孟加拉服装等。

搞清你要卖什么产品：

设计一个提纲，研究哪种产品对你的生意更有利。另一个重要的方面是选择一个在海外市场已经有很强需求的产品。产品应该是独特的，价格低廉的，并且与竞争对手相比质量更高。出口货物可分为三类：

· 在国外市场上不可用。 你的目标国家没有这种产品，并选择从其他国家进口货物，以满足其需求。例如，冰岛不生产菠萝，所以必须从其他国家进口。

· 来源声誉。 这些是异国情调的商品，如果是从某些外国地点购买的，则被认为具有更高的质量和独特的品味。例如瑞士巧克力、意大利鞋等。

· 价格更低。在另一个国家以比目标国家更便宜的价格生产的产品。中国电子、孟加拉服装等。

选择最合适的买家/进口商：

这是出口业务最关键的要素之一。你需要找一个可靠的进口商。好的买家/进口商是一种资源。如果你找到了一个了解你的需求，能够理解你的商业方式的买家，那么你已经解决了你在出口过程中的一半问题。一个好的进口商不仅仅是为了一笔生意，一旦你找到了最好的生意买家，你就会一次又一次地想和同一个进口商做生意。一些企业在开始时如果找不到最好的买家，就会遭受很大的损失，这就是为什么在正确的地方寻找买家是很重要的。B2B平台是最可靠的方式来满足来自美国的验证买家。下面我要提到一些广泛使用的B2B平台，深受世界各地许多企业的喜爱。

· Alibaba.com:： 该平台是一个基于中国的在线B2B交易论坛。它是一个动态的电子商务门户，为几乎所有与任何领域相关的行业提供电子商务服务。

· TradeWheel.com： 这是一个美国的B2B门户网站。它接待了数以百万计的美国批发买家和进口商。这将是您为您的出口业务寻找买家的最佳选择。您可以使用此网站在国际观众面前显示您的库存。他们还提供来自世界各地的优质线索。

了解您的目标消费者：

为了保持在您的行业中最好的出口商，您需要花费大量的时间在研究和创新您的贸易方法。你对你的目标受众了解得越多，你就会在残酷的商业世界中获得更多的生存机会。研究他们的需求，密切关注最新技术，与买家保持联系，关注他们的反馈，使您的产品保持领先地位。这一过程将完善后，一些尝试和错误，以及与您的目标市场的互动。通过深入研究，尝试了解：

·贵公司产品在目标国家的应用情况和适销性。

·实际使用您产品的目标用户的反馈

·目标国家的经济和购买习惯

·如何通过分销商、批发商、零售商等拓宽销售渠道。

结论：

保持领先的新趋势和进步，你可以真正有一个业务是100%的利润。保持诚信很重要，为了降低价格，你不能放弃产品的质量。由于美国国际贸易委员会实施了严格的法律，许多这样的企业甚至无法维持一年。

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